Что продавать на Wildberries - поиск ниши, анализ и проверка

Поиск и анализ ниш на Wildberries

Маркетинг

Что продавать на Wildberries, как найти нишу, сделать анализ ниши

Успех в электронной коммерции напрямую зависит от выбора продаваемого ассортимента. Найти востребованную нишу на такой гигантской площадке, как «Дикий Ягод», задача не из простых. Предлагаем пошаговую инструкцию, с помощью которой вы сможете найти свой товар, востребованный аудиторией маркетплейса.

Первым делом изучите аналитический отчёт площадки. Ознакомившись с разделами, которые пользуются наибольшим спросом, можно составить представление о том, с чем связать свой бизнес. Далее, стоит воспользоваться инструментами аналитики, позволяющими отслеживать тенденции и спрос на конкретные товары. При этом не забывайте отслеживать показатели по своей продукции, чтобы вовремя корректировать ассортимент и создавать максимально актуальные предложения.

Содержание
  1. Определение ниши на Wildberries
  2. Анализ спроса на популярной торговой площадке
  3. Изучите разделы товаров
  4. Проведите конкурентный анализ
  5. Используйте инструменты исследования
  6. Отслеживайте тенденции рынка
  7. Запрашивайте отзывы клиентов
  8. Изучение динамики сбыта
  9. Простые способы оценить объемы
  10. Как использовать стороннюю аналитику
  11. Уникальность товарного предложения
  12. Изучение конкуренции на площадке
  13. Методы анализа конкуренции
  14. Таблица анализа конкуренции
  15. Расчёт себестоимости товаров
  16. Логистика товара на маркетплейсе
  17. Выбор типа доставки
  18. Упаковка и маркировка
  19. Документация
  20. Отслеживание груза
  21. Оптимизация презентаций товаров на Wildberries
  22. Раскручивание товаров на маркетплейсе
  23. Отслеживание динамики продаж и сбор данных
  24. KPI на Wildberries
  25. Аналитика данных
  26. Инструменты аналитики
  27. Интерпретация данных
  28. Вопрос-ответ:
  29. Как отслеживать тренды продаж на Wildberries?
  30. Что такое анализ конкуренции на Wildberries?
  31. Какие критерии следует учитывать при поиске ниши на Wildberries?
  32. Как проверить нишу на перспективность?
  33. Я нашел несколько ниш, которые мне подходят, как выбрать лучшую?
  34. Видео:
  35. Как выбрать нишу новичку на WILDBERRIES в 2023 году с помощью MPSTATS

Определение ниши на Wildberries

Изучите тренды. Рынок постоянно меняется, поэтому отслеживайте актуальные тенденции и спрос потребителей.

Анализируйте конкуренцию. Оцените насыщенность рынка в выбранной нише и определите, где ваши преимущества.

Учитывайте сезонность. Планируя ассортимент, учитывайте колебания спроса в различные периоды года.

Подумайте о целевой аудитории. Кто ваш потенциальный покупатель? Его пол, возраст, интересы и покупательские привычки влияют на выбор товаров.

Проанализируйте отзывы покупателей. Исследуйте отзывы о конкурирующих товарах, чтобы выявить неудовлетворенные потребности клиентов и заполнить их своим предложением.

Используйте инструменты Wildberries. Торговая площадка предоставляет аналитические данные и инструменты, которые помогают селлерам определять популярные категории и оценивать уровень конкуренции.

Анализ спроса на популярной торговой площадке

Для успешных продаж на любой торговой площадке важно отслеживать спрос, чтобы определить, какие товары пользуются популярностью у клиентов. Это позволяет продавцам подстраивать свою стратегию под актуальные запросы покупателей.

Изучите разделы товаров

Просмотрите разделы товаров на торговой площадке, чтобы определить тренды и категории, которые пользуются высоким спросом. Обратите внимание на самые популярные продукты, а также на категории с высоким рейтингом.

Проведите конкурентный анализ

Проведите конкурентный анализ

Проанализируйте своих конкурентов, чтобы понять, какие товары они предлагают и какая у них ценовая политика. Изучите их отзывы, чтобы определить их сильные и слабые стороны.

Используйте инструменты исследования

Торговая площадка может предоставлять собственные инструменты исследования, которые помогут вам отслеживать спрос на определенные продукты. Эти инструменты могут включать статистику продаж, данные о поисковых запросах и информацию об отзывах клиентов.

Отслеживайте тенденции рынка

Отслеживайте общие тенденции рынка, чтобы определить, какие товары могут стать популярными в будущем. Ищите информацию в социальных сетях, отраслевых блогах и новостных источниках, чтобы оставаться в курсе последних тенденций спроса.

Запрашивайте отзывы клиентов

Общайтесь со своими клиентами, чтобы узнать их мнение о товарах, которые они купили. Обратная связь от клиентов может предоставить вам ценную информацию о спросе, предпочтениях и потребностях.

Изучение динамики сбыта

В первую очередь, для выявления перспектив заинтересовавшего сегмента необходимо определить объемы продаж на торговой площадке.

Данные, отображающие текущее положение на рынке, помогут оценить спрос и конкуренцию, а также принять объективное решение о выходе в выбранную нишу.

Простые способы оценить объемы

Всего существует несколько способов изучения сбыта:

* с помощью сервисов аналитики, как внутренних, так и внешних;

* вручную через открытые данные на карточке товара;

* запросив у самого Wildberries информацию через личный кабинет продавца.

В случае с Wildberries внутренняя аналитика доступна лишь тем, кто уже представлен на маркетплейсе в качестве продавца.

Это — ограничение, которое можно обойти, обратившись к сторонним сервисам аналитики.

Как использовать стороннюю аналитику

Внешние сервисы аналитики предоставляют возможности по оценке спроса на любой товар или категорию.

Среди наиболее популярных можно отметить:

* Moneyplace;

* SellerFox;

* MPStats;

* Stat4market.

Обычно такие сервисы предлагают бесплатный функционал, которого достаточно для получения базовой информации.

Расширенные функции доступны на платной основе.

К примеру, Moneyplace предлагает базовый пакет за 499 рублей в месяц, SellerFox за 3 000 рублей в месяц.

Уникальность товарного предложения

Успех на платформе Wildberries во многом зависит от предлагаемых товаров. Ассортимент должен выделяться среди конкурентов, вызывая интерес у покупателей.

Не уникальное предложение теряется в общей массе товаров.

Изучите спрос и конкуренцию.

Выявите незанятые ниши.

Экспериментируйте с новыми и необычными товарами. В таблице представлены рекомендации по обеспечению уникальности ассортимента:

Признак Описание
Эсклюзивные товары Товары, которые продаются только на вашей странице.
Ограниченный выпуск Поступление товаров в ограниченном количестве.
Индивидуальная упаковка Уникальный дизайн и оформление упаковки.
Персонализация Возможность персонализации товаров под нужды клиентов.

Изучение конкуренции на площадке

Определение и анализ конкуренции на Wildberries — обязательная часть стратегии успешных продаж. Ведь никому не хочется «топтаться на хвосте» конкурентов.

Изучение конкуренции позволяет:

* выявить сильные и слабые стороны соперников,

* найти свободные ниши и перспективные направления,

* разработать уникальное торговое предложение,

* установить оптимальные цены.

Методы анализа конкуренции

* **Поиск и анализ конкурирующих товаров:** похожие, те же бренды, аналогичный ценовой сегмент.

* **Сбор данных о продажах:** количество продаж, динамика, отзывы.

* **Мониторинг цен:** слежение за динамикой цен соперников.

* **Анализ рекламных кампаний:** выявление рекламных каналов, креативных решений, эффективности.

Таблица анализа конкуренции

Для удобства анализа рекомендуем создать таблицу, куда внести следующие данные:

| Конкурент | Продукт | Цена | Рейтинг | Продажи | Реклама |

| ——— | —— | —- | —— | ——- | ——— |

| Конкурент 1 | Товар 1 | 1200 руб. | 4,7 | 300 шт./мес. | Контекстная реклама |

| Конкурент 2 | Товар 2 | 1400 руб. | 4,2 | 250 шт./мес. | Таргетированная реклама |

Расчёт себестоимости товаров

Основой обоснованного ценообразования служит расчёт себестоимости.

Первостепенная цель – минимизировать затраты, не ущемляя качество.

Вне зависимости от вида продукции, обязательная составляющая себестоимости – закупочная цена.

Будь то оптовая партия или штучное приобретение, обязательно учитывайте транспортные расходы.

Тщательный учёт всех расходов – ключ к успешному бизнесу на Wildberries.

Логистика товара на маркетплейсе

Организация эффективной системы доставки — основополагающий фактор успеха на Wildberries. Когда вы правильно управляете логистикой, вы повышаете удовлетворенность клиентов и оптимизируете операционные затраты.

Выбор типа доставки

Первый шаг — определиться со способом доставки. Маркетплейс предлагает широкий спектр вариантов, таких как доставка на пункт выдачи, курьерская доставка или экспресс-доставка.

Выбор зависит от специфики товара, его размера и веса.

Например, если у вас небольшой товар, который не требует специальных условий хранения, подойдет доставка на пункт выдачи.

Для крупных и хрупких предметов лучше выбрать курьерскую доставку.

Упаковка и маркировка

Правильная упаковка защищает товар во время транспортировки. Упаковка должна соответствовать требованиям маркетплейса.

Также нужна маркировка с информацией о товаре, отправителе и адресате.

Документация

Для оформления доставки на маркетплейсе нужно подготовить комплект документов. Обычно это включает в себя товарную накладную и акт приема-передачи.

Документы должны быть корректны, без ошибок и исправлений.

Отслеживание груза

Отслеживание груза позволяет отслеживать местонахождение товара в режиме реального времени.

Это помогает предотвратить задержки и сообщает покупателям о сроках доставки.

Оптимизация презентаций товаров на Wildberries

С умом продуманный контент, выверенные характеристики, выразительные фото и видеоролики – неотъемлемые элементы качественной презентации.

Правильно структурированный текст – информативный и привлекательный – позволит клиентам быстро сориентироваться в преимуществах продукта и сделать осознанный выбор.

Не стоит недооценивать силу социальных доказательств – отзывы довольных покупателей способны убедить даже самых привередливых.

Визуальное оформление – серьезный козырь. Качественные, оригинальные фото и видеоролики в динамике продемонстрируют продукт с лучших ракурсов, возбуждая в клиенте острое желание завладеть им.

Раскручивание товаров на маркетплейсе

Для органического продвижения оптимизируйте название, описание и характеристики товара под поисковые запросы.

Участвуйте в акциях и программах лояльности, предлагаемых маркетплейсом.

Анализируйте отзывы и вовремя отвечайте на негативные комментарии.

Инструмент продвижения Описание Преимущества
Внутренняя реклама Рекламные баннеры и блоки на сайте маркетплейса Точное таргетирование и высокая конверсия
Внешний трафик Привлечение клиентов из социальных сетей, своего сайта или почтовых рассылок Расширение охвата и рост узнаваемости
Инфлюенсеры Сотрудничество с популярными блогерами для демонстрации и продвижения товара Построение доверия и вовлечение новой аудитории

Отслеживание динамики продаж и сбор данных

Отслеживание динамики продаж и сбор данных

Контроль ключевых показателей эффективности (KPI) и аналитика данных на Wildberries – основа для принятия решений, которые помогут увеличить продажи и оптимизировать бизнес. Необходимо глубокое понимание метрик, в том числе динамики продаж по категориям, отдельным артикулам и по сравнению с конкурентами.

KPI на Wildberries

Ключевые показатели эффективности (KPI) могут включать:

* Общие продажи (выручка)

* Количество проданных товаров

* Средний чек

* Частота отказов

* Возвраты

Аналитика данных

Аналитика данных предоставляет ценную информацию о покупательских предпочтениях, сезонных колебаниях и эффективности маркетинговых кампаний. Инструменты аналитики позволяют выявлять тренды, определять перспективные категории товаров и улучшать таргетинг рекламных мероприятий.

Инструменты аналитики

Wildberries предоставляет инструменты для глубокой аналитики данных, такие как:

* Персональный кабинет продавца

* Отчеты по продажам и остаткам

* Аналитика клиентов

Интерпретация данных

Вопрос-ответ:

Как отслеживать тренды продаж на Wildberries?

Для отслеживания трендов продаж на Wildberries можно использовать следующие методы:

— Изучение раздела «Трендовые товары» на сайте Wildberries, где отображаются товары с высокой динамикой продаж.
— Анализ конкурентов: изучение их ассортимента и анализ отзывов покупателей.
— Использование сервисов аналитики Wildberries, которые предоставляют данные о продажах, спросе и конкуренции.
— Сбор данных о поисковых запросах и поисковых трендах, связанных с нишей.

Что такое анализ конкуренции на Wildberries?

Анализ конкуренции на Wildberries — это процесс сбора и изучения данных о конкурирующих товарах и продавцах на платформе. Целью такого анализа является выявление сильных и слабых сторон конкуренции, оценка их стратегий и поиск возможностей для дифференциации вашего продукта.

Какие критерии следует учитывать при поиске ниши на Wildberries?

При поиске ниши на Wildberries следует учитывать следующие критерии:

— Размер рынка: ниша должна иметь достаточный спрос, чтобы обеспечить потенциальные продажи.
— Конкуренция: чем меньше конкуренция, тем больше шансов на успех вашего бизнеса.
— Маржинальность: ниша должна иметь достаточную маржинальность, чтобы покрывать все расходы и обеспечивать прибыль.
— Развивающийся рынок: ниша должна выходить на рынок с хорошими перспективами роста.
— Ваша экспертиза или страсть: выбирайте нишу, в которой у вас уже есть знания или в которой вы очень заинтересованы.

Как проверить нишу на перспективность?

Проверить нишу на перспективность можно с помощью следующих инструментов:

— Анализ спроса: изучите поисковые запросы, тренды и данные о продажах, чтобы оценить спрос на товары в выбранной нише.
— Анализ конкуренции: изучите количество конкурентов, их сильные и слабые стороны и разработанные ими ценовые стратегии.
— Анализ рынка: изучите общий размер рынка, его тенденции роста и потенциальную динамику.

Я нашел несколько ниш, которые мне подходят, как выбрать лучшую?

Для выбора лучшей ниши из нескольких подходящих вариантов можно рассмотреть дополнительные критерии:

— Ваша экспертиза и страсть: выберите нишу, в которой у вас есть знания или которой вы очень увлечены.
— Уникальность: определите, что отличает вашу нишу от других, и подчеркните ее уникальные особенности.
— Потенциал роста: оцените потенциал роста ниши на основе данных о рынке и тенденций.
— Сила конкуренции: выберите нишу с относительно низкой конкуренцией или с возможностями для дифференциации вашего продукта.

Видео:

Как выбрать нишу новичку на WILDBERRIES в 2023 году с помощью MPSTATS

Оцените статью
Обучение